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Die Zwei von der Talkstelle

Gespräche aus der Selfpublisher- und Buchbubble
Since 12/2019 239 Episoden

DZVDT #203 - Buchverkauf mit Amazon Ads: Vera teilt ihre Erfahrungen und Ergebnisse

Keywords, Klicks und Kaufverhalten: Vera berichtet von ihrem Start in die Amazon Ads-Welt und teilt Erkenntnisse, Tipps und Tricks. Wie kommt man am besten zu den richtigen Keywords? Welche Arten von Ads sind am sinnvollsten?

15.02.2024 61 min Staffel 5 Episode 203

Zusammenfassung & Show Notes

Keywords, Klicks und Kaufverhalten: Vera berichtet von ihrem Start in die Amazon Ads-Welt und teilt Erkenntnisse, Tipps und Tricks. Wie kommt man am besten zu den richtigen Keywords? Welche Arten von Ads sind am sinnvollsten? Warum klicken Leute auf Anzeigen, ohne dann zu kaufen? Und lohnt der ganze Spaß überhaupt? Hört rein!

Links

Publisher Rocket:
https://publisherrocket.com/

Thesauren für Emotionen und Settings:
https://www.amazon.de/stores/Angela-Ackerman/author/B0081BBQ7Q/allbooks?

Live Termine:
17.02.2024, 10-16 Uhr Saarbrücken: Tamara auf der Book Boyfriend Convention, im Saarrondo, Europaallee 4a, 66113 Saarbrücken
29.02.2024, 20:30 Uhr Badenweiler: Tamara live mit ihrer Musiklesung im Fini-Resort, Blauenstraße 15, 79410 Badenweiler
01.03.2024, 19:30 Uhr Grefrath: Vera mit ihrem Programm 'Frau-sein ist auch keine Lösung' im Ratssaal, Girmes-Straße 21, 47929 Grefrath-Oedt
08.03.2024, 18:30 Uhr Emsdetten: Vera mit ihrem Programm 'Frau-sein ist auch keine Lösung' in der Stadtbibliothek, Kirchstraße 40, 48282 Emsdetten
21.03.2024, 21:00 Uhr Leipzig: Tamara live mit einer Lesung in der Stoned Bar, Kolonnadestraße 15, 04109 Leipzig
24.03.2024, 11:00 Uhr Leipzig: Vera + Tamara - DZVDT live auf der Buchmesse, Fachforum Literatur Halle 5

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Transkript

Vera
00:00:00
Hallo, hier ist Folge 203 von die 200 Talk-Stelle und heute haben wir uns über Amazon Ads unterhalten. Besser gesagt, ich habe erzählt, welche Erfahrungen ich bisher gemacht habe, wie viel Geld ich rausgehauen habe, was gut lief und was bisher schlecht läuft und Tamara hat Fragen gestellt.
Tamara
00:00:16
Ja, wir haben über technische Dinge gesprochen, wir haben über auch psychologische Dinge gesprochen. Warum klicken Leute auf eine Anzeige oder warum auch nicht? Also hört auf jeden Fall rein, ich fand es total interessant. Die Zwei von, Hier sind wir wieder, die Zwei von der Talkstelle, Folge 203. Auf meiner Seite noch ein bisschen lädiert, aber die liebe Vera Nentwig schaut mich eigentlich aus recht zufriedenen und wachen Augen an. Ich bin Tamara Leonhard und ja, hallo, wie geht's dir?
Vera
00:01:03
Mir geht's soweit ganz gut, ohne besondere Vorkommnisse würde ich sagen, aber soweit alles ganz gut. Und dir geht's wieder besser, also du bist zumindest zur Aufnahme fähig?
Tamara
00:01:16
Ja, ich bin jetzt seit Montag wieder am Arbeiten, aber ich muss sagen, für den ganzen Tag reicht die Kraft noch nicht so. So, und jetzt haben wir es ja auch schon Viertel nach vier und da sack ich meistens schon ziemlich ab und habe auch gerade etwas Kopfweh, aber bestimmt wird das gleich alles ganz wunderbar, wenn du mir deine schönen Geheimnisse erzählst.
Vera
00:01:40
Auch meine Geheimnisse. Ja gut, dann hoffe ich mal, dass wir dich das noch durch die Folge kriegen. Ja, nein, also ich kann schon mal so viel sagen. Ich habe ja jetzt wieder mit meinem... Schreibprojekt begonnen, Wiener Teil 8 und muss da jeden Morgen meinen Wordcount hinkriegen und es ist wirklich so, dass jeden Morgen ich deutlich deine Stimme immer im Ohr habe.
Tamara
00:02:08
Die da sagt?
Vera
00:02:10
Die da sagt, Vera, du musst mehr Atmosphäre machen. Und ich überlege immer ständig, was wird jetzt Tamara sagen? Die wird jetzt wieder sagen, wie riecht es da und wie ist es? Und ich finde das so schwierig.
Tamara
00:02:27
Aber du musst doch nur mal die Augen schließen und dich hineinversetzen.
Vera
00:02:31
Ja, nein, ich kann mir das vorstellen. Ich finde das, das ist ja jetzt wieder ein Biene-Hagen-Gribi, der ist ja, wie gesagt, in Ich-Perspektive im Präsenz geschrieben. Ich finde das so, teilweise so unorganisch, dass jetzt die Biene da sagt, ja, jetzt riecht es hier so oder so. Ja gut, ich meine.
Tamara
00:02:56
Es muss natürlich auch zum Charakter passen, also wenn du jetzt einfach deinen Schreibstil änderst, das ist natürlich dann, weiß ich nicht, aber sie kann ja auch was mit diesen Dingen tun, also die Nase rümpfen oder keine Ahnung, irgendwas zur Seite räumen, was da ist oder so, also man muss ja nicht immer nur beschreiben.
Vera
00:03:19
Nein, natürlich. Ich will ja auch gar nicht. Deswegen suche ich immer nach, wie kann ich das jetzt. Manchmal fällt es mir auch selbst auf, dass ich dann das Gefühl habe, jetzt geht es so sehr Schlag auf Schlag. Ich bin ja immer sehr handlungsorientiert und jetzt zählt es mal ganz gut, da so ein bisschen Betrachtung der Atmosphäre und so. Aber das geht mir noch nicht so leicht von der Hand. Also ich muss dann immer sehr aufpassen und ich habe dann auch immer das Gefühl, dass ich mich irgendwie ständig wiederhole. So viele Möglichkeiten fallen mir nicht so ein.
Tamara
00:03:52
Gut, ich muss gestehen, also gerade beim Lektorieren bin ich ja auch eher auf Handlung aus. Also wenn da wahnsinnig viel beschrieben wird, dann versuche ich das immer zu streichen und versuche den Leuten zu sagen, schau mal, das ist jetzt ein bisschen, als wenn du im Film auf Pause drückst und dir dann erst mal das Standbild anguckst, da passiert halt nichts. Verbind das lieber mit Handlung. Insofern bin ich da eigentlich auf deiner Seite. Und was für mich gerade... Um kurz aus meinem Schreibprojekt zu erzählen, ganz eigenartig ist. Ich habe jetzt gerade ein Kapitel geschrieben, wo eigentlich die meiste Zeit nur eine Person aus der Hauptcast anwesend ist und halt so ein paar Statisten, aber wo dadurch auch ganz wenig Dialog ist, sondern ganz viel inneres Gespräch und Gedankenwelt. Und das verunsichert mich auf der einen Seite total, Total, weil ich das von mir selber nicht gewohnt bin. Aber dieser Roman ist halt auch ein bisschen anders. Der wird halt ein bisschen langsamer und viel, also langsamer erzählt. Und er macht sehr, sehr viel mit sich selber aus, was halt einfach nur in seinem Kopf passiert. Und das Kapitel habe ich halt zu Ende geschrieben und habe es an meine Testleserin geschickt. Und ich bin super nervös, was sie meint, weil eigentlich gefällt es mir. Aber gleichzeitig habe ich total Angst, dass es langweilig ist, weil halt im Außen so wenig passiert. Ich bin nämlich gespannt.
Vera
00:05:17
Ja, ja, also ich bin zum einen sehr beruhigt, dass es ja doch noch Parallelen zwischen uns gibt. Und ja, ja, also ich habe das auch, aber wobei meine Akzeptanzschwelle für solche Sachen wahrscheinlich ein bisschen niedriger ist als bei dir. Ich finde es sehr schnell irgendwie... Langweilig. Und deswegen versuche, aber ich versuche, weil natürlich schon mal das Feedback so kommt, ein bisschen mehr Atmosphäre und so. Gerade wenn ich jetzt so den neuen Teil anfange, muss ich ja auch immer wieder so die gutlegenden Informationen einbauen, damit Leute, die neu einsteigen, sich zurechtfinden. Und da ist auch immer die Frage, was ist genug? Ich weiß das alles, für mich ist das alles ganz tief. Und wie kriege ich das einigermaßen organisch hin? Und es ist ja generell so das Thema in der Ich-Perspektive, wie die Person sich selbst beschreibt. So Klassiker immer in sich im Spiegel betrachten oder sowas.
Tamara
00:06:19
Bitte nein.
Vera
00:06:20
Nein, nein, mache ich nicht. Es gibt noch einen anderen Problembereich. Ich habe ja sehr viel Dialog da drin, weil ich halt in der Perspektive die meisten Informationen ja nur über einen Dialog irgendwie vermitteln kann. Und an den Dialog will ich auch immer lebendiger gestalten. und das heißt so, dass Gegenüber oder die Leute müssen ja irgendeine Reaktion zeigen. Und ich habe schon mal, ich habe schon gegoogelt, ob ich mir nicht mal irgendeine Liste finde von möglichen Gesichtsreaktionen im Gespräch. So, ich habe jetzt schon, er schürzt die Lippen, er zieht den Mundwinkel hoch, er zieht die Augenbrauen hoch und so alles Mögliche. Und manchmal finde ich, wenn ich jetzt so lang umschreiben muss, Das finde ich dann auch wieder so holprig. Da hakele ich auch noch immer rum. Ich kann so nicht immer nur nicken und Schulter zucken lassen.
Tamara
00:07:11
Ich muss jetzt gerade gucken. Als ich nämlich da vor anderthalb Wochen bei diesem Co-Writing war, da hatten die Bücher dabei. Die hatte ich vorher gar nicht gekannt. Und ich versuche gerade parallel, während ich spreche, was nicht so wirklich funktioniert, den entsprechenden Chat zu finden, wo die, glaube ich, auch rein fotografiert wurden. Und zwar waren das Bücher, also, warte mal eben, das funktioniert so nicht. Also das war eine ganze Sammlung an Thesauern. Einen hatte ich auch in der Hand. Das war der Thesaurus verschiedener... Waren es Emotionen oder waren es... Ich glaube, es waren schlimme Sachen, die einem passieren können. Also ein ganzes Buch nur über schlimme Ereignisse, die einem passieren können. Und da gab es dann eben auch noch einen... Ah, genau, hier steht es. Emotional Wound Thesaurus. so spricht man es, ne? Genau, und da gab es dann eben auch noch Tessauern für Gesten und alles mögliche. Das müsste ich mal raussuchen, wie die genau heißen und könnte es dann in die Shownotes schreiben.
Vera
00:08:25
Vielleicht ist da was dabei. Aber es scheint dann englischsprachig zu sein, ne?
Tamara
00:08:31
Ich glaube, einige waren deutsch und der, den ich aber da in der Hand hatte, der war englisch, aber ich glaube, die meisten waren deutsch. Ich kann es nicht mehr ganz sicher sagen. Ich sage es ihr dann und schreibe es in die Shownotes.
Vera
00:08:42
So machen wir es. Vielleicht finde ich ja da noch ein paar Wege, wie ich im Dialog die Reaktionen noch ein bisschen abwechslungsreicher rüberbringen kann.
Tamara
00:08:53
Ansonsten mal wieder Kaffee trinken gehen und Leute beobachten.
Vera
00:08:56
Ja, das stimmt. Man muss eigentlich viel mehr beobachten. Das sage ich mir immer, auch wenn ich jetzt gerade so wieder anfange. Ich habe zwar ja mein Grundgerüst, aber doch viele Details fehlen mir. Ich muss mir viel, noch viel öfter angewöhnen, mehr auf die Leute zu achten und mir die Dinge auch zu notieren. Das fällt mir jedes Mal auf, weil ich dann merke, irgendwann nach so ein paar Büchern ist irgendwo der Fundus ausgereizt, den man so hat.
Tamara
00:09:25
Ich dachte mir das vor ein paar Wochen, ich weiß gar nicht, vor einem Monat vielleicht oder so, ich hatte über Threads irgendwie eine saarländische, Metalcore-Band kennengelernt und das ist jetzt eigentlich gar nicht nicht so die Musik, die ich normalerweise höre, aber ich habe mir das mal angemacht, weil ich mal hören wollte, was die machen und fand das halt so während dem Arbeiten sehr entspannend, weil wenn die da so rumschreien, dann verstehe ich halt sowieso nicht, was sie reden, das stört mich nicht so und fand das eigentlich ganz schön, die Musik. Und dann habe ich mitbekommen, dass die ein Konzert geben zusammen mit noch zwei anderen Bands und bin da super spontan samstags irgendwie alleine einfach hingefahren. Und da war natürlich immer zwischen den einzelnen Acts eine längere Pause und ich stand da halt ganz alleine. Und da habe ich mich dann an die Wand gelehnt und habe einfach mal die Leute beobachtet und fand das wahnsinnig interessant, einfach zu gucken, wie diese Dynamik in den Grüppchen so ist und was man so an den Gesichtern ablesen kann. Da dachte ich auch, macht man viel zu selten.
Vera
00:10:25
Ja, das muss ich auch wieder ein bisschen öfter tun, um dann auch noch einen reichhaltigeren Fundus zu haben, aus dem ich dann beim Schreiben schöpfen kann.
Tamara
00:10:35
Ja. Übrigens beobachten, um jetzt eine total schlechte Überleitung zu finden, um noch eine Ankündigung zu machen. Menschen beobachten kann ich jetzt auch am kommenden Samstag. Da ist ja die Book Boyfriend Convention. Also wer jetzt spontan noch Lust hat, nach Saarbrücken zu kommen, Samstag, 17. Februar zwischen 10 und 16 Uhr in Saarondo in Saarbrücken, würde ich mich freuen.
Vera
00:10:59
Hast du wieder einen Tisch da.
Tamara
00:11:01
Genau, da habe ich einen Tisch mit der lieben Sissi Steuerwald zusammen. Und es kommen noch einige, die wir hier auch aus der Runde kennen. Die Poppy J. Anderson ist da. Die Karin ist, glaube ich, auch da. Die Tanja Neise ist da.
Vera
00:11:16
Ja, dann bestellen wir schön.
Tamara
00:11:18
Und viele, viele weitere.
Vera
00:11:19
Und dann kannst du ja noch den einen oder anderen Podcast-Gast akquirieren da.
Tamara
00:11:23
Wer weiß. Genau, und am 29. Februar auch nochmal dran denken. Wer da unten in Süddeutschland lebt, bin ich im Fini-Ressort in Baden-Weiler für eine Musiklesung und freue mich auch, wenn da ganz viele kommen. Das war es, glaube ich, erstmal.
Vera
00:11:41
Sehr schön. Ja gut, dann haben wir ja jetzt schon ein paar Termine. Ja. Start mal mit den ernsten Sachen, oder?
Tamara
00:11:50
Jawohl. Wenn ich irgendwann im Frühjahr mein Buch fertig habe und ich möchte auf Amazon reichend berühmt werden. Liebe Vera, du weißt jetzt, wie es geht. Leg los.
Vera
00:12:01
Oh, nee. Also ich hatte das ja letzte Folge schon mal angedeutet und es kam auch mehrfach das Feedback, dass ich ja durchaus mal erzählen sollte über meine Erfahrungen. Und ja, es sind sicherlich nur meine Erfahrungen. Ich bin sicherlich noch kein Profi und lerne auch noch jeden Tag dazu. Aber das, was ich da so bisher so für mich erkannt habe, kann ich ja gerne mal weitergeben. Ich weiß nicht, Tamara, hast du überhaupt schon mal Amazon-Anzeigen gemacht?
Tamara
00:12:37
Anderthalb Mal. Also Amazon-Ads fürs Buch habe ich einmal gemacht. Ich weiß nicht, so einen Monat lang. als damals die Neuversion von Memories of Your Smile kam. Und ja, ungefähr einen Monat habe ich das, glaube ich, gemacht und auch während eines Zeitraums, wo das Buch noch reduziert war, wodurch es ganz gut lief, aber natürlich nichts einbrachte. Und ich habe in anderer Funktion schon öfter mal Amazon Ads für Produkte gemacht, aber auch da hatte ich sehr viel Mühe, mit den Keywords und so durchzusteigen. Also ja, ich habe es mal gesehen, ich habe mal drin rumgeklickt, ein bisschen gemacht, aber ich würde sagen, ich bin nah an einem Level, dass man sagen könnte, fang einfach von vorne an.
Vera
00:13:28
Ja, ich will jetzt ja auch keinen Vortrag halten, aber, oh, Entschuldigung. Also vielleicht mal so zum Hintergrund, ich habe das ja schon mal so erwähnt, ich hatte vor zwei Jahren, 2022, ähm, Da habe ich relativ konsequent fast das ganze Jahr über Amazon-Anzeigen geschaltet. Allerdings ohne mich wirklich tiefergehend damit zu befassen. Ich mag es ja gerne mal einfach. Und ich hatte damals auch gelesen, ich hatte so ein paar Sachen gelesen und auch mal die ein oder anderen Videotutorial von Amazon mir angehört. Und da haben die meistens gesagt, dass man anfangen soll mit einem automatischen Targeting. Und vielleicht fangen wir mal vorne an. Also es gibt ja zwei Sorten von Anzeigen, Sponsored Brands und Sponsored Products. Sponsored Brands ist für uns nicht relevant. Also wir sind bei Sponsored Products Und bei Sponsored Products gibt es zwei Unterschiede. Es gibt ein automatisches Targeting und ein Manual Targeting. Automatisches Targeting bedeutet, Amazon sucht einfach nach Möglichkeiten, die Anzeige anzuzeigen und justiert das. Und guckt halt selbst, was da so passiert. Und bei Manual Targeting ist es halt, dass man selbst Schlüsselworte oder auch Produkte angibt, bei denen man angezeigt werden will. Und damals habe ich automatisches Targeting gemacht, weil es damals hieß, man soll das eine Zeit lang machen, weil dann würde man lernen, unter welchen Schlüsselwörtern dann die eigenen Produkte gefunden würden und dann kann man später, wenn man dann da genug Erfahrungen gesammelt hat, dann ein Manual-Targeting machen, um das dann noch so ein bisschen zu optimieren.
Tamara
00:15:42
Mein Gefühl ist ja gleich zu sagen, nö, ich kenne doch mein Buch. Ja, ja.
Vera
00:15:50
Würde ich heute auch. Mittlerweile würde ich ja anders vorgehen. Also meine Erfahrung war, also ich hatte das ja auch schon mal erzählt, Also ich hatte ja im 2022 dann natürlich ein weitaus höhere Buchverkäufe als jetzt im letzten Jahr, aber natürlich entsprechend hohe Werbeausgaben, sodass mein Nettogewinn an Tampien bei Amazon geringer war als im letzten Jahr. Aber natürlich waren die absoluten Buchverkäufe im letzten Jahr geringer. So, und weil auch bei diesen automatischen Anzeigen, die ich da immer hatte, so die Quote, also die Gewinnquote... Eher schlecht war. Und zu Beginn des Jahres habe ich so gedacht, ich will jetzt nochmal das mal richtig angehen. Und da habe ich mich ein bisschen mit beschäftigt. Da war zum anderen auch bei der Instagram-Challenge da mit der April Winter so ein Auslöser, weil in einem Post hat sie die Tools genannt, die sie benutzt. Und eins dieser Tools ist Publisher Rocket. Hieß glaube ich mal KDP Rocket, er wollte Publisher Rocket, das ist ein Tool, wo man halt Kategorien und auch halt die Werbekeywords bei Amazon auswerten kann. Und das habe ich mir dann zugelegt. Ist das teuer? Momentan kostet es einmalig 97 Dollar oder 97 Euro, ich weiß nicht mehr genau.
Tamara
00:17:29
97 oder 97?
Vera
00:17:32
Nein, 97. Okay. Aber einmal, er sagt immer, dass das irgendwann jetzt ein monatliches Abo-Modell werden soll. Aber wenn man jetzt einmal gekauft hat, hat man so eine Lifetime-Lizenz und dann war das. Das wäre ab hier, das machst du jetzt. Und parallel dazu, wenn man das gekauft hat, kriegt man auch Zugang zu so einem Video-Tutorial von dem Macher, wo der so in alle möglichen Tiefen durchgeht, das ist sehr informativ habe ich die Menge so verstanden und damit habe ich mich halt beschäftigt ja, Das Ergebnis meiner automatischen Targeting-Anzeigen von 2022 war, dass die meisten Keywords waren mein Name oder die Buchtitel.
Tamara
00:18:23
Yay.
Vera
00:18:24
Da habe ich gesagt, na super. Also damit mein Buch angezeigt wird, wenn jemand nach Vera Nenvig sucht, finde ich eigentlich blöd, wenn ich dafür jetzt zahle.
Tamara
00:18:31
Du brauchst mal kein Geld für zahlen.
Vera
00:18:33
Ja, mittlerweile ist das wahrscheinlich auch nicht mehr ganz richtig, aber zumindest wenn das das Einzige ist. Und deswegen habe ich ja dann im letzten Jahr das nicht gemacht und habe gedacht, jetzt geht es auch so. Wie gesagt, das Ergebnis ist, dass ich natürlich nicht an diese Verkaufszahlen komme. So, dann habe ich gesagt, okay, mit dem, was ich da gelernt habe, kann ich nicht viel anfangen. Ich müsste also mit Manual Targeting anfangen. Und dann ist halt die Frage, du sagtest gerade, ich kenne mein Buch, aber wie kriegt man dann die richtigen Keywords? Und es ist wohl so, dass empfohlen ist, dass man so für so eine Anzeige am besten so ab 300 Keywords hat.
Tamara
00:19:19
Hui, das ist eine Menge.
Vera
00:19:20
Und die Begriffe, die mir so zu meinem Buch einfallen, füllen vielleicht 10, 15, aber keine 300.
Tamara
00:19:29
Sind das dann Einzelwörter oder können das auch ganze Phrasen sein?
Vera
00:19:34
Können auch ganze Phrasen sein. Wobei, da kommen wir auch noch gleich zu. Und dann habe ich mir halt das ein bisschen angeguckt, wie der Mensch das macht, der vom Publisher Rocket. Und der hat das sehr gut erklärt. Der hat gesagt, okay, ich gucke auf mein Buch. Er hatte dann da so ein Beispielbuch. Und dann nimmt er so fünf, sechs ... Hauptbegriffe zum Buch. Da ist das Genre dabei, wo man das einordnet, sowas wie die Stimmung, also ob es humorvoll ist oder ernst. Gegebenenfalls, ob eine spezielle Region eine Rolle spielt und, auch ob irgendwelche speziellen Ereignisse eine Rolle spielen, also wenn das Buch den Zweiten Weltkrieg spielt oder sowas. Und solche Punkte, da nimmt er so fünf, sechs und dann macht er so ein Spreadsheet auf und gibt dann jeden dieser einzelnen Punkte in die Stichwort-Suche in Publisher Rocket ein. Und der wirft dann halt eine mehr oder weniger ausführliche Liste raus mit allen Keywords, die irgendwie so zu diesem passen. Das können andere Varianten sein. Nein, manchmal sind es auch einfach Buchtitel, die unter diesem Keyword gesucht werden. Rein theoretisch kann man das auch manuell machen, indem man einfach das Schlüsselwort in die Amazon-Buchleiste eingibt und guckt, was kommt da so an Vorschlägen. Und die mal raustippen, ist natürlich extrem mühselig. Und das macht er einfach für die verschiedenen Hauptkeywords und dann kommen ja dann schon ein paar hundert zusammen. Und da guckt er dann noch, ob es da irgendwelche Duplikate gibt. Und dann macht er halt eine Anzeige, wo er die alle reinhaut. Und ich habe es halt genauso gemacht. Ich habe dann halt eine Kampagne gestartet auf Amazon Anzeigen. Also die Struktur ist ja da so, dass man eine Kampagne hat. In dieser Kampagne gibt es dann verschiedene Anzeigengruppen.
Tamara
00:21:51
Kannst du das nochmal kurz aufschlüsseln?
Vera
00:21:53
Ja, wollte ich gerade. Okay. Und der Anzeige ist jetzt bei uns, wenn es ums Bücher geht, deswegen ist der Begriff ein bisschen missverständlich, eigentlich immer halt ein Buch gemeint. Ich gestalte ja nicht explizit eine Anzeige, wie ich das bei Facebook oder sonst wie mache, sondern ich klicke einfach nur an, dieses Buch soll beworben werden.
Tamara
00:22:15
Ja.
Vera
00:22:17
Und eine Anzeigengruppe heißt, es können halt, Ich kann halt mehrere Produkte in einer Anzeigengruppe bewerben.
Tamara
00:22:28
Da hast du mich jetzt schon verloren. Wenn eine Anzeige ein Buch ist, was sind dann die Produkte?
Vera
00:22:35
Das Buch, Entschuldigung. Ich sollte die Begriffe nicht mixen. Also Produkt und Buch ist synonym. Also du kannst mehrere Bücher in einer Anzeigengruppe setzen. Also Buch, Anzeige, Produkt ist alles dasselbe. Und pro Anzeigengruppe hast du halt die verschiedenen Targeting-Optionen und da gibt es halt zwei im Wesentlichen. Es gibt halt die nach Stichworten oder Schlüsselworten oder Keywords und es gibt die nach anderen Produkten, sprich Büchern.
Tamara
00:23:16
Ja. Ja.
Vera
00:23:16
So. Wie gesagt, ich habe jetzt erst mal angefangen mit den Stichwörtern. Also ich habe dann da mein Spreadsheet so gefüllt und habe dann so eine Anzeigengruppe gemacht. Ich habe jetzt in meinem Fall angefangen mit Frau Appeldaum, und habe dann halt das, was ich aus Publisher Rocket ermittelt habe, das kann man dann so einfach sich in der Excel-Datei exportieren, habe ich dann einmal rüberkopiert und bei Amazon dann in der Anzeige, kann man sagen, Liste von Schlüsselwörtern einfügen, da habe ich die alle rein und gut ist. So, jetzt muss man noch wissen, dass es drei Arten gibt, wie Amazon diese Schlüsselworte behandelt. Und zwar sucht exakt nach dem Schlüsselwort. Es sucht nach Fragmenten und die letzte heißt, glaube ich, weitestgehend. Also der Unterschied ist, wenn ich zum Beispiel lustige Krimis als Schlüsselwort habe, dann ist exakt, wenn genau lustige Krimis eingegeben wird. Bestandteil ist, wenn lustige Krimis Deutschland eingegeben wird. Und weitestgehend ist, wenn auch Krimi lustig eingegeben wird. Im Regelfall, ich habe immer alle drei Optionen gelassen. Man kann das auch ausschalten. Also standardmäßig sind alle drei dieser Optionen eingeschaltet. Man kann natürlich sagen, nein, ich will jetzt nur exakt suchen. Kann man auch jedes Schlüsselwort noch einstellen, wenn man will. Habe ich bisher aber nicht gemacht, weil wie gesagt, ich lerne ja auch noch. Ja, und ja, damit habe ich dann losgelegt. Und die wichtigste Lehre, die ich am Anfang, die ich jetzt auch momentan immer noch mache, ist, dass Amazon Ads nix ist, was man mal eben macht. A, hat man einfach eine größere Lernkurve, Und B, braucht auch der Algorithmus eine Zeit. Zum Dritten dauert es auch eine Zeit, bis zum Beispiel irgendwelche aus Anzeigen resolvierten Verkäufe letztlich bei den Anzeigen auch angezeigt werden.
Tamara
00:25:49
Okay.
Vera
00:25:50
Also wenn man in den Hilfetexten von Amazon guckt, da steht da, dass das bis 14 Tage dauern kann.
Tamara
00:25:56
Huch, okay, da ist man erst mal 14 Tage super frustriert, weil nichts passiert und dann passiert doch was.
Vera
00:26:02
Ja, also ich habe zwar das Gefühl, dass es schon was schneller geht, aber zwei, drei Tage sind es definitiv. Also ich habe dann, wie gesagt, mit dem tollen Programm dann meine Keywords da ermittelt und die da reingehauen und dann mal geguckt, was passiert. So, am Anfang hatte ich dann Klicks und... Und hatte dann auch zugeordnete Bestellung. Aber das Verhältnis zwischen Umsatz und Erlös war sehr schlecht. Und dazu muss man vielleicht noch sagen, was ich jetzt auch gelernt habe, dass man eine Anzeige immer möglichst auf eine sehr kleine Anzahl Produkte beschränken sollte. Ich bin noch nicht sicher, ob es vielleicht sogar Sinn macht, immer nur für ein einzelnes Buch, also nur eine einzelne Anzeige. Zu nehmen, ich habe jetzt bei Frau Appeldorn meine beiden Teile reingenommen, aber ich habe zum Beispiel nur die Printbücher reingenommen, ich habe nicht das E-Book reingenommen. Zum einen, weil bei der Stichwortsuche kann man schon unterscheiden, ob man jetzt für Bücher oder für E-Books sucht. Stichworte sind teilweise unterschiedlich, wenn jemand lustige Krimis Kindle sucht, dann will er ein E-Book haben, aber er will dann kein Printbuch sehen. Und ein wesentlicher anderer Punkt ist so ein bisschen die Erfolgskontrolle also der der Wert am Ende wo man irgendwie dann den Erfolg macht, das ist der sogenannte A-Kost, also das Verhältnis zwischen, eingesetztem Werbekosten zum Umsatz, so der Umsatz ist immer netto also bei meinem Printbuch was 14 Euro kostet wird als Umsatz 13,08 Euro angegeben Mhm. So. Die bei dem, über Amazon KDP Print produzierten Büchern habe ich roundabout 4 Euro, 4,11 Euro an dem Buch. Das sind knapp 30 Prozent. So, da könnte man also sagen, wenn ein Argos, der unter 30 Prozent ist, ist Gewinn. Ne? Und so, jetzt muss ich aber bedenken, dass ich ja Kleinunternehmer bin und die Mehrwertsteuer nicht abführen kann. Und aus dem Betrag, der da angezeigt wird für die Werbekosten, kommen die Mehrwertsteuer noch umdrauf. Also das heißt, ich muss berücksichtigen, dass der 19 Prozent höher ist. Und wenn ich das umrechne, dann komme ich bei meinem Printbuch auf einen, ich sage mal, Akos von 26 Prozent, den ich unterbieten müsste, um in der Gewinnstufe zu sein.
Tamara
00:28:56
Okay.
Vera
00:28:56
Also das ist so eine Größenordnung, wo man sich vorher mal Gedanken machen muss. Man kann natürlich andersrum sagen, bei einem E-Book, wo ich ja nun per Definition 70% habe, ist natürlich der Prozentwert größer, aber dadurch, dass der absolute Betrag geringer ist, Weil an einem E-Book habe ich 2,50 Euro oder sowas. Da kann ich natürlich weniger Klicks für kriegen als für 4 Euro. Also deswegen macht es aus meiner Sicht Sinn, das genau zu trennen in verschiedenen Anzeigengruppen, damit ich besser einen Blick drauf habe, wo läuft das aus dem Ruder.
Tamara
00:29:44
Mein Gedanke, als du vorhin gesagt hast, dass man nicht so viele nehmen soll, war tatsächlich viel, viel schlichter. Ich habe mir einfach nur vorgestellt, wenn ich eine Anzeige angezeigt bekomme und da sind aus einer Reihe von mir aus jetzt zwei oder drei Bücher drin, dann muss ich ja noch eine zusätzliche Entscheidung treffen. Also ich muss nicht nur entscheiden, ja, die Reihe interessiert mich, sondern auch noch, welches Buch will ich davon jetzt haben. Und je mehr Entscheidungen man treffen muss, desto wahrscheinlicher ist es, ist, dass man wieder aussteigt. Das war jetzt so meine Überlegung vorhin.
Vera
00:30:16
Ja, aber so funktioniert es ja nicht. Es sind ja die Produkte, wie gesagt, Anzeige und Produkt und Buch ist ja ein Begriff. Das heißt, Amazon spielt ja nicht bei jedem Stichwort alle aus, sondern immer nur eins davon.
Tamara
00:30:30
Ja, ja, ich hatte jetzt einen Denkfehler. Ich dachte irgendwie, die kriegt man da zusammen angezeigt, wie in einer gebauten Anzeige.
Vera
00:30:36
Das ist natürlich Quatsch. Ist es ja nicht. Und für das Ausspielen der Anzeige neben den Schlüsselworten spielt natürlich auch eine Rolle, sowas wie Titel, was steht auf dem Buch, Klapptext drin und was sind die, Hauptkategorien und Stichworte, die ich beim Buch angegeben habe. Auch die spielen eine Rolle für das Ausspielen der Anzeige.
Tamara
00:30:59
Da habe ich eine Frage zu. Hast du während oder bevor du die Anzeigen gestartet hast, nochmal die Amazon-Seiten überarbeitet oder sind die bei dir sowieso schon super optimiert?
Vera
00:31:13
Nein, ich habe sie nicht überarbeitet, weil mir das noch nicht so bewusst war. Ich hatte es, glaube ich, letzte Woche schon mal kurz erwähnt. Also ein wichtiger Effekt, wenn man sich damit mit den Amazon-Anzeigen beschäftigt, den ich auch vorher auch nicht so vor Augen hatte, ist, dass ich anfange sehr viel darüber zu lernen, wie Menschen mein Buch einordnen.
Tamara
00:31:39
Ja, das ist spannend.
Vera
00:31:40
Ja, und ich glaube, das ist auch wirklich ein sehr wichtiger Effekt. Also ich hatte zum Beispiel am Anfang oder besser gesagt bisher die am erfolgreichsten, Keywords sind die, die so rund um lustige Krimis laufen Also die ich daraus so generiert habe Das erfolgreichste Schlüsselwort bisher hier als lustige Krimis, für Erwachsene.
Tamara
00:32:19
Mhm. So.
Vera
00:32:21
Also, wenn dann so eine Anzeige läuft, dann dauert es eine Zeit lang, bis man anfängt, dass es Impressionen gibt. Das heißt, die Anzeige ist ausgespielt worden. Der Experte sagt, es braucht mindestens 10.000 Impressionen, um zu beginnen, wirklich Rückschlüsse zu ziehen. Das ist eine Menge das dauert eine Zeit und was ich dann halt immer geguckt habe, wo fangen Versionen und wo habe ich Klicks und natürlich auch am Ende wo ist eine Bestellung dazu ähm, Am Anfang hatte ich es tatsächlich ein paar Mal so, dass ich wirklich eine sogenannte Conversation-Rate hatte, also das Verhältnis zwischen Klicks und daraus erfolgten Bestellungen von 100%. Also ein Klick gibt auch eine Bestellung. Allerdings gab es auch nur alle zwei Tage mal einen Klick. Also, ne, so, ne, auf sehr geringem Niveau.
Tamara
00:33:35
Also waren die Treffer im Prinzip sehr gut, aber eben zu kleine Zielgruppe dann.
Vera
00:33:40
Ja, zu kleine Menge, ne. Da habe ich dann so weiter dran geschraubt und so, die läuft ja jetzt auch schon ein paar Wochen, habe ich halt ein bisschen noch besser gesehen, so welche Schlüsselworte funktionieren und habe dann die wieder in Publisher Rocket eingegeben, habe dann nochmal einen anderen Set generiert und den wieder dazu eingegeben, um das zu optimieren. Momentan, jetzt habe ich seit ein paar Tagen, also am Freitag, habe ich die letzte größere Umstellung gemacht, dass irgendwie eine Bestellung habe ich jetzt. Ich weiß noch nicht so recht, wo dran liegt, wobei, wie gesagt, bei der Verzögerung kann das auch bedeuten, Also gleichzeitig sehe ich in dem normalen KDP-Dashboard, dass es schon Bestellungen gegeben hat. Es kann auch sein, dass es einfach noch dauert, bis so diese Verknüpfung dargestellt ist. Also der erste Punkt, den ich halt geguckt habe oder den man halt gucken sollte, ist, habe ich irgendwo ganz viele Impressionen, aber gar keine Klicks.
Tamara
00:34:50
Ja, ja.
Vera
00:34:51
Dann heißt das, das Buch wird zu einem Schlüsselwort angezeigt, wo die Leser es beim besten Willen nicht erwarten oder wo es für die nicht passt.
Tamara
00:35:02
Wo die was anderes wollen.
Vera
00:35:03
Genau. Oder, Dann habe ich auch schon das eine oder andere Schlüsselwort dann ausgeschaltet. Wobei auch da muss man dann ein bisschen schauen, wenn man in dem Portal auf eine einzelne Anzeigengruppe geht, dann gibt es da zwei Sachen, die man sich anguckt. Und die eine ist die Ausrichtung. Da werden alle Schlüsselworte angezeigt, die man mal eingegeben hat. Und immer dreifach in meinem Fall, also in den drei Varianten, exakt, Wortteil und weitestgehend, mit dem entsprechenden Gebot. Also welchen Betrag bin ich bereit für einen Klick zu zahlen? Und es gibt eine zweite Sache, Das sind die Suchbegriffe. Wenn man da reingeht, da sieht man dann, welcher tatsächliche Suchbegriff es war, bei dem es einen Klick gegeben hat. Also wenn ich zum Beispiel lustige Krimis als Keyword hatte und der Mensch hat aber Krimi lustig aus Deutschland gesucht, dann ist das ja weitestgehend. So, das sehe ich dann unter Suchbegriffe. Und da kann ich dann halt noch lernen, ja, okay, was sind im Detail die Begriffe und kann dann gegebenenfalls das wieder benutzen, um nochmal weitere Schlüsselworte zu generieren, wenn das erfolgreich ist. Oder ich sehe dann, ich hatte so in einem Fall, dass ich da relativ viele Klicks hatte, aber keine einzige Bestellung. Und dann bin ich reingegangen und habe geguckt und dann habe ich gesehen, der Suchbegriff war lustige Krimis England.
Tamara
00:37:03
Okay, ja.
Vera
00:37:04
So, da kann ich verstehen, dass die Leute draufklicken und dann feststellen, es ist ja gar nicht England.
Tamara
00:37:09
Ja, genau.
Vera
00:37:10
Und dann kann man bei den Suchbegriffen hingehen und sagen, einen einzelnen Suchbegriff als negatives Schlüsselwort anlegen, dann wird das ausgeschlossen für die Zukunft. Aber bis dahin hast du natürlich wieder schon ein paar Klicks bezahlt.
Tamara
00:37:26
Ja, klar. Das weißt du aber beim nächsten Buch schon gleich, die kann ich direkt mit ausschließen.
Vera
00:37:31
Ja, genau. Und natürlich jetzt so im Laufe der Kampagne. So, dazu kommt ja auch noch, das sagte ich ja gerade bei der Ausrichtung, man gibt ja quasi so ein Gebot an, ab, Was bin ich bereit für so einen Klick bezahlen? Und das ist auch ein Punkt, wo man relativ früh, wenn so eine Anzeige läuft, schon mal regelmäßig reingucken sollte, weil die Standard-Bieter-Strategie ist, dass Amazon dieses Gebot nach eigenem Ermessen senken oder erhöhen kann. Und das machen die plus minus 100 Prozent. Also das heißt, wenn du sagst, ich bin bereit, einen Euro zu bezahlen, kann es sein, dass der Klick dich nachher zwei Euro kostet.
Tamara
00:38:17
Das ist ja ein Ding.
Vera
00:38:19
Also du kannst einstellen, dass du nur senken willst.
Tamara
00:38:23
Ja, okay.
Vera
00:38:24
Dann kann er nicht erhöhen und du kannst auch sagen, dass er genau nur dieses Gebot benutzen kann.
Tamara
00:38:28
Achso, also du musst ihm das schon erlauben.
Vera
00:38:30
Genau, aber Standard ist, also die Default-Ausgabe ist, dass er das heben und senken kann. Das legt man auf Kampagnen-Level dann fest. Das geht dann für alle Anzeigen drum.
Tamara
00:38:40
Ja, ich erinnere mich an eine Anzeige, die ich für Produkte gemacht hatte. Da hatten die das halt dann einfach erklärt, wenn jetzt alle anderen viel mehr bieten und du deswegen nie drankommen würdest sozusagen, dass das dann für dich anpasst. Aus der Sicht klingt es natürlich total nett und sinnvoll. Ja. Aber ja, klar, es macht natürlich dann auch was aus.
Vera
00:39:03
Es hat seine Vorteile, gerade wenn man am Anfang so ist. Aber man muss halt drauf gucken. Ja, absolut. Man muss halt drauf gucken. Und dann schnell. Deswegen muss man auch wissen, dass so eine Anzeige oder so eine Kampagne, da sollte man, Schon spät ist es alle drei Tage eher öfter drauf gucken. Sonst hat man sehr schnell da Geld rausgehauen, was man gar nicht will.
Tamara
00:39:34
Also jetzt mal konkret, wenn du mal so durchgehst, die Vorbereitungszeit, um dich einzuarbeiten, das Erstellen und so das tägliche oder dreitägliche Monitoring, was steckst du da so an Zeit rein?
Vera
00:39:48
Na gut, also das Vorbereiten und diese Videotutorials gucken, das waren sicherlich jetzt schon ein paar Stunden. So das tägliche, also ich gucke täglich wahrscheinlich sogar mehrfach rein auf meinem Tablet, wo ich auch immer die Podcast-Statistik gucke, ist der Tab immer offen, das ist so mit eins der Sachen die ich morgens als erstes gucke, so dann natürlich so im Detail durchgehen mittlerweile habe ich ja jetzt dann da doch ein paar hundert Keywords das ist dann schon mal was mühselig, also ich gehe dann wenn ich sehe, ich habe jetzt für eine eine Anzeigengruppe, viele Klicks, aber noch keine Bestellungen, dann gucke ich halt genau in die Anzeigengruppe rein, in die Ausrichtung und dann kann ich ja die Spalten sortieren, wo habe ich am meisten Geld ausgegeben für Klicks und ist das über einem Level, dass es sich für mich nicht mehr lohnt. Also wenn mich ein Klick 2 Euro kostet, dann muss ich, wie gesagt, ich verdiene 4 Euro und ein paar Quetsch dann im Buch, dann dürfen das maximal zwei Klicks sein und ich muss eine Bestellung haben. Wenn ich diese Quote nicht erreiche, dann muss ich dieses Schlüsselwort rausnehmen. Oder ich muss halt mein Gebot so runternehmen, dass selbst um 100% gesteigert es noch in einem Maß ist, dass ich vertreten kann. an. Wobei auch das ist so, das hat er auch in seinen Videos sehr gut erklärt, sondern das Gebot ist nicht der einzige Faktor, der darüber entscheidet, ob Amazon das anzeigt. Also einfach nur Geld reinhauen hilft auch nicht.
Tamara
00:41:32
Muss auch passen.
Vera
00:41:35
Und man muss ja auch mal überlegen, was ist Amazons Ziel? Klar, Geld verdienen. Also von daher, klar, da wo sie einen Klick teurer verkaufen können, würden sie nehmen. Gleichzeitig wollen die aber auch, dass die Kunden und Kundinnen, die da auf die Webseite gehen, dass die ein angenehmes Verkaufserlebnis haben und nicht sagen, mein Gott, bei Amazon kriegst du ständig irgendwas angezeigt, weil du überhaupt nicht passt. Das heißt, wenn du also zum Beispiel zwei Anzeigen hast, die eine bietet einen Euro für den Klick, und wird zehnmal angeklickt, während eine andere, die bietet dir ihr 50 Euro verschlickt, aber wird 30 Mal angeklickt, dann wird die für 50 Euro mehr angezeigt, weil die letztlich für Amazon besser ist.
Tamara
00:42:25
Ja, in jeder Hinsicht.
Vera
00:42:26
Ja, genau. Also, das heißt, wenn ich oft höre, ja, dann mach mal einfach mal ein großes Gebot. Nee, man muss da schon genau drauf gucken, wo passt es und wo passt es nicht.
Tamara
00:42:40
Aber da war jetzt das Gebot groß und es hat besser gepasst.
Vera
00:42:44
Nee. Ich habe gesagt, bei 1 Euro Angebot wird nur 10 Mal geklickt, bei 50 Cent.
Tamara
00:42:50
Also du hast 50 Euro gesagt.
Vera
00:42:52
Habe ich 50 Euro gesagt? dann war das ein Versprecher 50 Cent. Aber so 30 Mal geklickt, dann ist das das Bessere.
Tamara
00:43:00
Okay, so macht die Geschichte Sinn.
Vera
00:43:02
Okay, Entschuldigung, dann habe ich mich da versprochen.
Tamara
00:43:06
Wäre auch ein sehr hohes Gebot.
Vera
00:43:08
Ja, also wie gesagt, ich gucke da wirklich jeden Morgen nach, und wie gesagt, am Anfang, als ich so mit weniger Steward hatte, ist es teilweise so, dass ich halt wirklich meinen Argos unter 26 Prozent hatte, aber aber habe halt auch nur alle zwei Tage ein Buch verkauft. Dafür lohnt es sich jetzt auch nicht. Jetzt habe ich versucht noch zu optimieren und bin momentan jetzt in einer Phase, wo nicht wirklich Bestellungen laufen. Allerdings ist es auch so, wenn ich jetzt in so eine einzelne Anzeigengruppe reinschaue und mir dann bei den Ausrichtungen angucke, wo habe ich die Klicks, dann verteilen die sich. Ich habe dann irgendwie 30 Keywords mit einem Klick. Das ist natürlich eine Menge, die noch nichts aussagt.
Tamara
00:43:57
Ja.
Vera
00:43:58
So. Also das heißt, ich muss jetzt einfach noch ein bisschen warten. Ich brauche noch eine statistische Menge, um dann zu sehen, sind da vielleicht Keywords, die nicht passen oder muss ich was anderes optimieren.
Tamara
00:44:13
Wie lang läuft es jetzt?
Vera
00:44:15
Also ich habe es jetzt geändert seit 9. Februar, also letzte Woche, fünf Tage und ja, ich sag mal so, ich lass ja so mal bis Wochenende laufen, auch wenn mich momentan der Arcos von 300%, immer trifft, aber ich habe auch gelernt, man muss schon auch bereit sein, mal ein bisschen Geld in die Hand zu nehmen und es wird sich wahrscheinlich erst auf längere Zeit dann auch rechnen. Und ja, du hattest ja vorhin auch schon gesagt, ich habe ja dann, als ich dann gemerkt habe, dass ich Klicks habe bei Suchbegiss, Kosi, Krimi und so, aber keine Bestellungen, habe ich dann in den beiden Buchbeschreibungen bei Frau Appeldorn noch einen Satz hinzugefügt, ein Cosi-Krimi zum entspannten Lesen und für angenehme Unterhaltung.
Tamara
00:45:13
Ja, stimmt, hatst du gesagt. Irgendwann mal.
Vera
00:45:16
Und ich hatte den Eindruck, dass ich dann zumindest, bevor ich jetzt weiter Änderungen gemacht habe, die Conversation-Reiter, also das Verhältnis von Klicks zu Bestellungen bei Cosi-Crime sich gebessert hat. hat. Aber ist bisher nur ein Gefühl, ist die statistische Menge noch nicht groß genug. Ein Aspekt muss ich unbedingt noch sagen, ich hatte ja vorhin gesagt, es gibt ja zwei Arten, wie ich manuelles Targeting machen kann. Das eine ist nach Schlüsselworten, hat man jetzt darüber gesprochen, das andere ist nach Produkten. Und wenn ich bei Publisher Rocket die Keywords eingebe, dann schmeißt der auch eine ganze Liste von Produkten raus, die unter diesem Keyword gefunden werden.
Tamara
00:46:02
Also von anderen Büchern.
Vera
00:46:03
Von anderen Büchern, ja. Mit deren Asins, also mit den Nummern, diesen Amazon-Nummern. Und ich habe dann halt auch eine Anzeigengruppe gemacht, auch für Frau Appeldorn, aber wo ich dann halt gesagt habe, nach Produkt-Targeting und nicht nach Keyword-Targeting, wo ich die ganzen Produkte reingetan habe. Bei dieser Form muss man völlig aufpassen, weil der schlägt automatisch vor, dass man auch die Kategorien des Buchs mitnimmt.
Tamara
00:46:35
Das heißt?
Vera
00:46:36
Ja, also das halt, wenn jemand die Kategorie Cosy Crime oder Landhaus Krimi oder was es halt gibt, aufruft, dass dein Buch da angezeigt wird.
Tamara
00:46:45
Okay.
Vera
00:46:46
So, das sagt er auch in seinem Video und das kann ich bestätigen, die Option auf jeden Fall wegklicken.
Tamara
00:46:53
Warum?
Vera
00:46:53
Weil das ist saumäßig teuer und du hast keine, also eine ganz beschissene Conversion-Rate.
Tamara
00:46:59
Okay, okay. Ja, also im ersten Gefühl klingt es ja total logisch. Also sind die Leute ja schon in der Kategorie. Aber klar, man weiß ja nicht, was sie genau wollen.
Vera
00:47:07
Ja, ich habe das am Anfang nicht gemacht. Und dann habe ich plötzlich 3,50 Euro für irgendeinen Klick bezahlt. Da geht sofort das Geld raus. Also wegklicken, sagt er auch in seinen Videos. Und auch bei den Produkten muss man sehr aufpassen, weil da geht manchmal der Klickpreis sehr schnell sehr hoch. Und da muss man halt wirklich regelmäßig drauf gucken und dann zur Not auch mal ein Produkt rausnehmen. Wenn man da so, ich weiß nicht, aus dem Programm dann 400 Asiens kopiert, kann man natürlich unnötig alle Produkte sich vorher angucken. Da sind manchmal natürlich dann auch Produkte drin, die keinen Sinn machen. Wenn da irgendein Thriller ist oder ich hatte irgendeinen Reiseführer da drin oder sowas oder das lustige Taschenbuch von Disney. Nee, so gut, das muss man dann mit der Zeit rausfiltern und diese Keywords dann rausnehmen.
Tamara
00:48:04
Aber man kann doch auch, wenn ich das richtig im Kopf habe, als Keyword noch andere AutorInnen angeben?
Vera
00:48:13
Ja, klar.
Tamara
00:48:15
Wo gehört das dann hin?
Vera
00:48:17
Einfach als Schlüsselwort.
Tamara
00:48:18
Ganz normal.
Vera
00:48:19
Ich habe auch verschiedene Buchtitel als Schlüsselwort einfach reingegeben. Also wenn jemand sucht. Das ist was anderes als die Produktseite. Bei der Produktseite, wer jeder die Produktseite aufruft, angezeigt. Bei Keywords ist jeder, der danach sucht, kriegt es als Suchergebnis angezeigt. Das ist ja was anderes.
Tamara
00:48:39
Ja, okay.
Vera
00:48:41
Nee, auch ein Autorinnenname ist bisher eins meiner erfolgreichsten Stichwörter. Ich sag jetzt nicht, wer es ist, aber...
Tamara
00:48:53
Ist ja so ein bisschen fies. Man gräbt sich da so gegenseitig die Leute weg.
Vera
00:48:57
Ja, wobei ich das ehrlich gesagt nicht wirklich begriffen habe. Ich muss gestehen, ich kannte die Autorin noch gar nicht. Ich habe mir die Titel angeguckt, warum die Leute da so parallel, warum die dann lieber Frau Appeldorn kaufen, hat sich mir noch nicht so erschlossen.
Tamara
00:49:14
Hauptsache, sie tun es.
Vera
00:49:15
Ja, wobei, wie gesagt, das ist momentan so mein noch, jetzt nachdem ich die Änderungen gehabt habe, die Zahl der Bestellungen müsste jetzt steigen, aber ich kann einfach noch nicht wirklich rausmachen, wo ich da Ausreißer habe. Aber ich merke schon, dass ich wahrscheinlich jetzt so bei den nächsten Büchern auch noch mehr mir Gedanken machen muss, auf welche Kriterien oder welche Intentionen von potenziellen Kundinnen mein Buch passen muss. Also, dass jetzt zum Beispiel lustige Krimis am meisten so ein Keyword ist, lässt mich darüber nachdenken, dass ich vielleicht jetzt drauf gucken muss.
Tamara
00:50:13
Noch lustiger zu schreiben.
Vera
00:50:15
Ja, nicht das Schreiben. Das Schreiben ist ja nicht das Entscheidende fürs Kaufen, sondern dass es lustiger erscheint.
Tamara
00:50:20
Ja gut, aber es muss ja dann auch das drin sein, was fast ja langfristig auch verärgert wird.
Vera
00:50:26
Meine Krimis sind ja jetzt keine ernsten, aber aber das zum Beispiel Cover und so, das ist eher so diesem Eindruck, da muss ich vielleicht noch eine Idee, muss ich mal mit der Cover-Saison darüber reden und auch bei den Titeln, also ich mache jetzt so die Erfahrung Erfahrung bei den Anzeigengruppen, wo ja beide Frau Appeldorn Titel drin sind, dass Frau Appeldorn und der tote Bademeister häufiger geklickt wird als Frau Appeldorn und der tote Maler. Ich hätte eigentlich von der Tendenz es umgekehrt erwartet, weil man ja üblicherweise beim ersten Teil einer Reihe anfängt.
Tamara
00:51:05
Ja, mein Gefühl wäre jetzt spontan, dass so ein Bademeister vielleicht zugänglicher ist. Also Maler, da muss man kunstaffin sein. Weiß ich nicht, ob ich die Tüte analysiere.
Vera
00:51:17
Das ist so ein bisschen der tote Bademeister. Da ist mehr so ein Hook drin. Das ist auffälliger. Das ist auch so mein Gefühl. und ja, und das lässt mich halt dann schon darüber nachdenken, dass ich mehr darüber nachdenke, wie kann ich so einen Titel wirklich auch, dass der sich lustiger anfühlt, machen. Und auch Cover noch so ein bisschen, so eine Tendenz, dass es ein bisschen schräger wirkt.
Tamara
00:51:46
Ja.
Vera
00:51:47
Ich finde meine Cover teilweise ein bisschen, ich finde sie schön, aber sie sind mir ein bisschen zu gegenständlich. Da muss, glaube ich, noch mehr Emotion rein. Also das sind so alles so Sachen, wenn man sich damit beschäftigt, die ich beginne zu lernen.
Tamara
00:52:03
Sehr, sehr spannend. Ich spiele jetzt mal eben die Vera. Jetzt mal Butter bei der Fisch. Was hast du denn ausgegeben und was ist reingekommen?
Vera
00:52:15
Was kann ich dir sagen? Warte, ich klicke jetzt hier mal eben. Ganze Laufzeit. Moment. Laufzeit. So. Also, ich habe bisher 248,03 Euro ausgegeben. Wie gesagt, da kommt noch Mehrwertsteuerung drauf. Und habe einen Umsatz von 203,66 Euro gemacht. Also, das ist der Umsatz, der den Anzeigen zugemacht wird. Im Dashboard, der ist Gott sei Dank höher. Also, da bin ich nicht im Minus. Was einem A-Kost von 121 Prozent entspricht.
Tamara
00:52:53
Das ist jetzt seit diesem 9. Februar? oder seit du angefangen hast?
Vera
00:52:56
Seit ich jetzt angefangen habe.
Tamara
00:52:58
Wann war das?
Vera
00:52:59
Anfang Januar. Ja gut, also wie gesagt, es ist so, dass die Buchverkäufe generell noch drüber sind. Also ich bin nicht im Minus.
Tamara
00:53:14
Aber ich sage jetzt mal, selbst wenn Anfang Januar, das sind ja jetzt sechs Wochen und 200 noch so viel Euro, selbst wenn die verloren wären, wäre es jetzt nicht die Superkatastrophe, würde ich sagen.
Vera
00:53:26
Nein, nein, nein. Also das ist auch so. Und man merkt auch deutlich die Tendenz, dass es besser wird, wie gesagt, jetzt die letzten Tage. Aber das ist halt immer das Problem, da sind halt so viele Zeitunterschiede drin. Man weiß es nicht, aber einfach die Technik, Verkäufe nicht oder keine Ahnung. Ich habe es auch manchmal gehabt, noch so letzte Woche gab es so einen Tag, da ist zwei Tage nichts passiert und plötzlich kam ein Tag und ganz viele Verkäufe.
Tamara
00:53:53
Ja, ich meine, das sind ja auch Sachen, die in der Welt passieren. Jetzt mal gerade Fasching, vielleicht kauft man dann nicht so oft ein Buch.
Vera
00:53:59
Ja, kann sein. Kann alles sein. Deswegen muss man da, man muss Geduld haben. Und du weißt ja, das ist ja das, was ich wirklich am allerwenigsten habe. Und das fällt mir total schwer. Aber ich merke, es ist besser. Ich habe wahrscheinlich auch am Anfang zu viel ständig daran rumgedreht, sodass der Algorithmus gar nicht erst richtig greifen konnte. Und deswegen habe ich mir.
Tamara
00:54:24
Jetzt Das ist wie zu viel im Topf rumrühren.
Vera
00:54:26
Ja, genau. Und deswegen habe ich mir jetzt gesagt, okay, ich beiße auf die Zähne, ich lasse es laufen bis zum Wochenende und dann schaue ich, welche Erkenntnis es mir bringt. Ich schaue natürlich jeden Tag drauf, ob ich da irgendwelche absoluten Ausreißer habe, wo ich plötzlich irgendwie drei Euro für einen Klick bezahle, das will ich nicht, weil das kann sich gar nicht rechnen. Und den Rest macht man jetzt mal ab.
Tamara
00:54:53
Und mit dem Publisher Rocket, würdest du sagen, hat es sich für dich gelohnt, es sinnvoll anzuschaffen?
Vera
00:55:00
Ja, also wenn man sehr ernsthaft Anzeigen machen will, diese ganzen Listen, hunderte Keywords manuell rausfiltern, ist ja fast gar nicht möglich. Ich habe ein bisschen den Eindruck, dass obwohl es das Programm in Deutsch tatsächlich gibt, dass das mit den deutschen Keywords so die Varianten weniger sind als das, was der im Video mit englischen Keywords zeigt. Aber das kann aber auch an meinem Genre liegen oder an den Stichworten, die ich da habe. Und das ist halt, wenn du auch am Anfang gesagt hast, ich kenne ja mein Buch, ich kenne meine Stichworte.
Tamara
00:55:36
Vielleicht dann doch nicht.
Vera
00:55:38
Ja, du kennst dein Buch, aber das sind eben nicht die Stichworte, wo die Leute nach suchen.
Tamara
00:55:43
Weil die ja das Buch nicht kennen.
Vera
00:55:45
Ich hatte auch so ein paar gedacht, ah, die guckste und da kam nix. Also kein, konnte mir Publisher Rocket überhaupt keine Varianten zu zeigen, was schon heißt, es gibt einfach keiner, der es bei Amazon sucht.
Tamara
00:55:58
Das heißt, die Varianten, die der anzeigt, das hat nicht irgendein Mensch sich mal ausgedacht, sondern das sind tatsächlich stattfindende Suchanfragen.
Vera
00:56:07
Korrekt, der wertet die Suchanfragen aus, die es bei Amazon gibt, die dann auch in den Suchvorschlägen oben angezeigt werden, wenn man mal selbst was eingibt. So, und da gibt es, ich hatte bei den Bienehagen Krimis so Niederrhein oder sowas, da gibt es Niederrhein Reiseführer, also kein Mensch sucht nach einem Krimi mit Niederrhein.
Tamara
00:56:27
Ja, wahrscheinlich nicht.
Vera
00:56:29
Die suchen Krimi Bayern oder Krimi Nochsee oder sowas, was natürlich bei mir da nicht passt. Also man lernt, also ich zumindest lerne gerade eine große Menge, wie Menschen auf mein Buch zu gehen oder eben nicht und wo es passen müsste. Also das beschäftigt mich gerade sehr.
Tamara
00:56:53
Also wenn du jetzt eine dritte Reihe starten würdest, könntest du natürlich auch erst mal schauen, wonach suchen die Leute, welche Region und sowas und dann darauf deine neue Reihe komplett konzipieren.
Vera
00:57:05
Ja, also ich muss sagen, mein großes Idol ist da ja Danny Erwood. Der hat es von Anfang an richtig gemacht. Seine absolut schrägen Ideen, Titel und seine total auf lustig gekrimpten Cover, die sind, die bringen's.
Tamara
00:57:21
Ja, aber dem haben sie ja auch gesagt, sie können doch keinen Krimi im Saarland spielen lassen.
Vera
00:57:25
Ja, das spielt, glaube ich, da keine Rolle. Es kommt schon lustig rüber und es sind ja die kurzen Emotionen, die für den Kauf entscheidend sind. Ob der nachher im Saarland spielt oder sonst wo, ist doch dann egal. Und das ist so ein Punkt, ich mache mir immer zu viel Kopf und denke so komplex und dadurch wir haben ja auch schon andere Gäste gehabt, oder zuletzt hier Markus Heitz mit seinem Schnitzel-Surprise.
Tamara
00:57:51
Surprise.
Vera
00:57:52
Das sind so Titel. Oder David Safier mit seiner Mrs. Merkel. Das sind so Sachen, da brauchst du nur die Titel sagen und schon haben die Leute ein Bild und finden es super. Und bei mir muss man noch viel zu viel darüber nachdenken. Und das ist der Fehler. Da muss ich besser werden. ob ich das hier hinkriege.
Tamara
00:58:13
Keine Ahnung Aber sehr.
Vera
00:58:15
Sehr spannend Ja, also ich werde berichten nächste Woche wie es weitergelaufen ist Ob du bis zur.
Tamara
00:58:24
Wochenende die Finger still gehalten hast.
Vera
00:58:25
Ja, doch, das werde ich jetzt hinkriegen weil anders komme ich jetzt nicht zu einem Ergebnis und wenn es mich jetzt nochmal ein Fuffi kostet ja, dann ist das eben so, dann muss ich durch Nein, ich habe ja wie gesagt auch jetzt die Videos von den Menschen hier angeguckt und die sind wirklich gut, also das lohnt sich und hab schon das Gefühl, dass ich jetzt auf dem richtigen Weg bin.
Tamara
00:58:47
Die Infos tun wir dann auch in die Shownotes, wo man das alles käuflich erwerben kann.
Vera
00:58:55
Ja, also dann weißt du Bescheid, wobei du könntest ja auch mal jetzt schon mal im Vorfeld mit einem Buch von dir einfach mal starten, um auch mal Erfahrungen zu sammeln. Und es spricht ja auch nichts dagegen, wenn jemand jetzt ein Buch von dir kauft, weil es schon gibt.
Tamara
00:59:11
Nee, gar nicht, aber ich muss ja mit meiner Zeit auch ein bisschen haushalten und jetzt konzentriere ich mich erstmal auf das eine.
Vera
00:59:19
Wobei, auch eine Sache, man liest immer mal so Angebote, ich habe auch so Angebote bekommen, dass irgendwelche Firmen anbieten, mal eine Woche kostenlos Amazon Ads für einen zu moderieren. Natürlich wollen die dann irgendwie dann, dass man denen eine Dienstleistung kauft. in der Woche Amazon Ads ist völliger Blödsinn. Da kannst du überhaupt nichts lernen. Da fängt die gerade erst an, wenn überhaupt. Das kann man nicht ernst nehmen und da sollte man auch sehr vorsichtig mit sein. Ja, ich bin, glaube ich, auserzählt, oder?
Tamara
00:59:56
Ich fand das sehr, sehr spannend. Wenn mir Fragen einfallen oder wenn euch Fragen einfallen, wir melden uns bei dir und vielleicht gibt es dann mal Teil 2 oder wir machen dann meine Anzeigen zusammen.
Vera
01:00:08
Genau, das sowieso, das weißt du ja. Und ich meine, wenn jemand da draußen noch andere Erfahrungen gemacht hat oder vielleicht noch, wo ich was falsch erzählt habe, ich bin ja jetzt wirklich noch keine Rundum-Expertin, sehr, sehr gerne melden. Also lasst uns hier so ein bisschen Austausch darüber machen und wir teilen das dann immer an die ganze Community und dass wir alle schlauer werden und Bücher verkaufen. Wäre ja cool.
Tamara
01:00:34
Jawohl.
Vera
01:00:36
Ja, dann bleibt mir jetzt ja nur noch zu sagen, meldet euch, sagt uns mal Bescheid und folgt uns natürlich auf den diversen Plattformen und ja, ihr solltet immer noch, das Buch Bubble Bulletin abonnieren. Das kommt bestimmt wieder und mal sehen. Vielleicht haben wir da demnächst noch mal ein paar Infos zu Amazon Ads drin. Könnten wir ja mal machen.
Tamara
01:00:58
Ja, wer weiß.
Vera
01:01:00
Also, bleibt uns gewogen.
Tamara
01:01:02
Danke, liebe Vera. Ich übernehme mal die Abschluss-Dankes-Moderation. Ich fand es wirklich spannend und genau, wir hören uns bald wieder.
Vera
01:01:11
Jo, bis dann. Ciao.
Tamara
01:01:12
Ciao.

2024 - Tamara Leonhard und Vera Nentwich

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